什么是爆款？爆款是指在商品销售中，供不应求，销售量很高的商品。通常所说的卖的很多，人气很高的商品。为什么要打造爆款？爆款思维其实是一种“互联网思维”，也是一种商业模式，通过打造一个爆款产品，为店铺增加流量，提高店铺的排名的同时，也带动了其它产品的销售。他是一个让消费者对你的品牌从消费到认可再到成为粉丝的一个过程。

爆款约不是一蹶而就，他是一个团队在长期运营产品的过程中，对产品的精准定位、市场的精准把控、对用户的全面分析的一个必然结果。当然，你不能只有爆款，更不能为了做爆款而做爆款，利润不够支撑推广成本，卖的越多亏的越多，企业没有利润来源，那就得不偿失了。爆款是用来打市场的，你还需要有你的利润款，还有形象款……爆款也为企业增加了流水，也就是现金流，有了现金流你的企业就可以活着，活着就有机会。这也就是为什么有的企业不赚钱，不仅活着还持续融到资金的秘密，银行看的是你的还款能力，而投资人看的是你未来的增长空间。成为爆款的几个必要条件？

1、品类热，产品所属的品类是否有足够的购买力。2、卖点足，区别于其它同类产品，具有独特的优势和卖点。3、产品好，品质过硬，口碑较好。4、值得买，它一定不是最便宜的，但一定要让人觉得值得。消费者无论任何时候、任何渠道，买的都是便宜心里，而不是便宜货，这一点非常重要。火到大江南北的成功案例

55度杯

55度是一个创新的品牌概念，它创造了一个新的品类——降温杯。而这个爆款产品真正的起源竟是来自一个父亲对孩子的爱！ 洛可可创新集团创始人贾伟说到：我觉得55度杯可能确实抓到了用户的痛点！贾伟的女儿在2岁时，有因想喝水而不小心碰到了开水，当即脸部和胸前都受到严重烫伤。在带女儿去医院后发现那里很多孩子都遇到严重的烫伤情况，从那以后他就一直在想做一个安全的水杯。中国人喜欢喝热茶、热水，因此是全世界得食道癌最多的国家。在互联网时代我们强调挖掘消费者的痛点。如何挖掘消费者的痛点？真正从消费者自身入手，找到他们的切肤之痛。55° 杯的一个痛点是安全、一个痛点是健康。

小罐茶

创业20年，杜国楹的经历可谓丰富。从25岁的亿万富翁、到28岁欠债3千万，最后成功涅槃，凭借广告轰炸和明星代言的营销打法，在不同领域创造了背背佳、好记星、E人E本等现象级爆款产品，“营销大师”、“最出色的产品经理“的名头至今还如影随形。如今小罐茶2018年零售额为20亿元，按出厂价计算回款金额10亿元。2018年基本达到盈亏平衡，2019年或将盈利。

成功不一定能复制，失败一定可以给你一个警示49个常见的失败原因，每个原因都是一个坑，看看你掉进哪个坑里了：1 产品结构不够精，产品的家庭和个人拥有率偏低，导致起量有困难；2 产品线不够专注，店铺产品结构跨度大；3 产品数量缺乏深度，不足以充实店铺展现；4 没有团队，没有美工，一把手不了解电商；5 迷信低价；6 坚定认为流量才是根本原因；7 迷信推广是唯一出路；8 相信做电商有秘诀，有捷径，乐此不疲；9 看不见也看不懂优秀店铺的优势和细节；10 缺乏主推思路；11 产品价格区间过渡太跳跃；12 产品价格段位过高或者过低；13 产品外观太过非主流；14 缺乏符合消费心理需求的文案设计；15 不重视页面的细节雕琢；16 不重视页面的逻辑和统一性；17 不重视页面的品质、腔调、气质；18 喜好在图片范畴添加巨量的文字；19 页面色彩过于绚烂，形式大于内容；20 没有挖掘包裹设计的价值；21 不愿意和消费者妥协；22 对活动参加过于痴迷；23 不知道主流消费人群的年龄、收入、喜好、购物路径；24 没有看到消费者成交以后的传播价值；25 向极端案例店铺学习，甚至向后进店铺学习；26 依赖好评返现；27 不爱阅读；28 以渠道名义而非品牌名义做推广；29 梦想全店产品全面开花；30 推广缺乏时间点节奏，搞平均主义；31 推广缺乏持续性，搞断点模式；32 推广缺乏侧重点，没有同时关注时间选取、区域选取、关键字选取；33 仅仅操作直通车，看不到钻展的价值；34 把主要精力放在了站外引流；35 售后关怀缺失；36 客服销售缺乏套路，一问一答，不问不答；37 团队考核体系缺失，缺乏激励；38 美工只管作图，不懂运营；运营直观销售，不指导美工；39 过度依赖刷单；40 迷信拉关系就能做好电商，不重视自身业务能力提升；41 缺乏持续的数据分析；42 详情做得特别短，缺乏场景带入；43 销售没有彻底了解产品；44 缺乏品牌展示内容；45 依赖赠品赠品赠品；46 渠道主动性差异化缺失；47 不善于学习和调整经营思路，无谓的等待出现变化；48 缺乏对消费者痛点的关切；49 供应链缺乏足够的掌控力，意外频频。（部分内容参考互联网）